Instagram-Gewinnspiel durchführen: Schritt für Schritt

Überleg dir zuerst, was das Gewinnspiel bringen soll: neue Follower aus deiner Zielgruppe, mehr Reichweite für ein neues Produkt, ein Dankeschön an deine Community oder Kundschaft für deinen Laden vor Ort. Das Ziel entscheidet über Gewinn, Teilnahme-Schritte und Laufzeit.

Drei bis sieben Tage Laufzeit sind üblich: lang genug, damit viele mitmachen, und kurz genug, damit das Interesse nicht einschläft. Gute Anlässe sind Follower-Meilensteine, Geburtstage deines Shops, Muttertag, Black Friday und vor allem die Adventszeit: Laut Google Keyword Planner wurde in Deutschland im Dezember 2025 mehr als doppelt so oft nach Instagram-Gewinnspielen gesucht wie im Monatsschnitt des Jahres. Viele Marken machen dann ein Adventskalender-Gewinnspiel mit einem Türchen pro Tag.

Leg Start, Teilnahmeschluss und Auslosung schon jetzt mit Datum und Uhrzeit fest. Diese Angaben gehören später in die Caption und in die Teilnahmebedingungen.

Der Gewinn sollte zu deinem Account passen, nicht nur teuer sein. Ein iPhone lockt viele Gewinnspieljäger an, die überall mitmachen und dir danach nie wieder folgen. Ein Produkt aus deinem Shop, ein Gutschein für deinen Salon oder ein Kurs zu deinem Thema bringt Menschen, die sich wirklich für dich interessieren.

• Beschreib den Gewinn genau: Produkt, Farbe, Größe, Wert, Anzahl und ob der Versand inklusive ist.
• Plane den Versand: Nur innerhalb Deutschlands oder auch nach Österreich und in die Schweiz? Das bestimmt, wer teilnehmen darf.
• Achte auf Altersgrenzen: Alkohol, Tabak, E-Zigaretten oder Spiele und Filme ab 16 oder 18 dürfen nicht an Jüngere gehen. Setz dann ein passendes Mindestalter.
• Gutscheine mit Frist: Schreib dazu, bis wann ein Gutschein oder Termin eingelöst werden muss.

Gewinnspiele mit Werbecharakter brauchen Teilnahmebedingungen, die leicht zu finden und klar formuliert sind. Das verlangt § 6 Abs. 1 Nr. 4 des Digitale-Dienste-Gesetzes. Auch Instagram schreibt in seinen Richtlinien für Promotions vor, dass du für Regeln, Teilnahmevoraussetzungen und die Einhaltung der Gesetze selbst verantwortlich bist.

In die Bedingungen gehören mindestens: wer veranstaltet, was es zu gewinnen gibt, wer mitmachen darf, wie man teilnimmt, wann Teilnahmeschluss ist, wie und wann ausgelost wird, wie die Gewinner benachrichtigt werden und was mit den Daten passiert. Dazu der Hinweis, dass das Gewinnspiel in keiner Verbindung zu Instagram steht.

Fertige Texte findest du in unseren 8 Vorlagen für Teilnahmebedingungen, dort gibt es auch einen kostenlosen Generator. Was rechtlich dahintersteckt, erklärt der Ratgeber Gewinnspiel-Recht.

Das Bild oder Reel muss in einer Sekunde klarmachen: Hier gibt es etwas zu gewinnen. Zeig den Gewinn groß und schreib „Gewinnspiel“ oder „Giveaway“ direkt aufs Bild. Die Caption baust du so auf:

1. Einstieg: „GEWINNSPIEL“ oder „Wir verlosen …“ in der ersten Zeile.
2. Zu gewinnen: der Gewinn in einem Satz, mit Wert, wenn er überzeugt.
3. So machst du mit: zwei bis drei nummerierte Schritte, zum Beispiel folgen, liken, 2 Freunde markieren.
4. Teilnahmeschluss: Datum und Uhrzeit, etwa „bis Sonntag, 23:59 Uhr“.
5. Kurze Bedingungen: Mindestalter, Wohnsitz, wie du die Gewinner benachrichtigst, „Vollständige Teilnahmebedingungen und Datenschutzhinweise: Link in Bio“.
6. Instagram-Hinweis: „Dieses Gewinnspiel steht in keiner Verbindung zu Instagram …“

Ist der Gewinn von einer Marke gestellt, kennzeichne den Beitrag als Werbung oder Anzeige. Kündige das Gewinnspiel zusätzlich in deiner Story an, verlinke den Beitrag und erinnere einen Tag vor Schluss noch einmal daran.

Eine Regel von Instagram solltest du kennen: Fordere niemanden auf, sich oder andere auf einem Bild zu markieren, auf dem sie nicht zu sehen sind. Freunde in den Kommentaren zu markieren, ist dagegen erlaubt.

Gib das Ergebnis zu dem Zeitpunkt bekannt, den du angekündigt hast. Am meisten Vertrauen schafft das Video der Auslosung in deiner Story, dazu der Screenshot mit Gewinnern und Ersatzgewinnern. Viele schreiben das Ergebnis außerdem als Kommentar unter den Gewinnspiel-Beitrag oder aktualisieren die Caption.

Schreib den Gewinnern per DM, und zwar nur von deinem offiziellen Account. Kurz nach einer Auslosung tauchen oft Fake-Accounts auf, die deinen Namen kopieren und angebliche Gewinner anschreiben. Sag deshalb in der Story dazu, dass du nur von diesem Account schreibst und nie nach Passwort, Bankdaten oder Versandkosten fragst.

Beim Datenschutz gilt: Lege in den Teilnahmebedingungen fest, wie du die Gewinner bekannt gibst. Für Klarnamen, Fotos oder ein Übergabe-Bild holst du vorher die Einwilligung der Gewinner ein.

Gib den Gewinnern eine klare Frist zum Antworten, meist 48 Stunden. Frag die Lieferadresse nur per DM oder E-Mail ab und nur das, was du für den Versand brauchst. Meldet sich jemand nicht rechtzeitig, schreibst du den ersten Ersatzgewinner aus derselben Auslosung an, ohne neu auszulosen.

Verschick den Gewinn zügig und mit Sendungsverfolgung. Ein Foto vom Paket in deiner Story zeigt allen, dass wirklich etwas verschickt wurde. Lösche danach die Adressen und Nachrichten, die du nur fürs Gewinnspiel gebraucht hast, so wie es in deinen Datenschutzhinweisen steht.